Ja, SEO lohnt sich, wenn Ihre Kunden vor dem Kauf bei Google suchen und Sie mehrere Monate Zeit für den Aufbau haben. Es lohnt sich nicht, wenn Sie in wenigen Wochen Anfragen brauchen, wenn niemand nach Ihrem Angebot sucht oder wenn Ihre Website aus Besuchern keine Anfragen macht.
Was sich verändert hat
Google beantwortet viele Fragen inzwischen selbst, mit der „Übersicht mit KI“ über den Ergebnissen. Das kostet Klicks, und zwar messbar:
- Ahrefs hat 300.000 Suchbegriffe ausgewertet. Erscheint eine KI-Übersicht, liegt die Klickrate des ersten Ergebnisses um 58 Prozent niedriger als vor Einführung der Übersichten.
- Ein Feldversuch zweier Wirtschaftsforscher hat Nutzern die KI-Übersicht per Zufall ein- oder ausgeblendet. Mit Übersicht gab es 38 Prozent weniger Klicks auf unbezahlte Ergebnisse.
- Seer Interactive hat gemessen, wo die Übersichten erscheinen: bei rund 36 Prozent der Suchanfragen mit Informationsabsicht, aber nur bei rund 5 Prozent der Suchanfragen mit Kaufabsicht.
KI-Übersichten und Klicks in Zahlen
Wo KI-Übersichten erscheinen
Die dritte Zahl ist für Unternehmen die wichtigste. Getroffen werden vor allem Ratgeber-Inhalte. Wer „Was ist eine Wärmepumpe“ beantwortet, verliert Besucher. Wer bei „Wärmepumpe Angebot“ mit Ortsnamen gefunden wird, spürt davon deutlich weniger.
Was gleich geblieben ist
Die Besucher kommen weiterhin überwiegend von Google und kaum aus KI-Chatbots. SEOcrawl hat die Daten von 16.661 Websites ausgewertet: Im August 2026 stammten 0,42 Prozent aller Sitzungen aus KI-Anwendungen. Auf 100 Besuche aus der unbezahlten Google-Suche kamen rund 1,5 Besuche aus KI-Tools.
Besuche aus KI-Tools je 100 Besuche aus der Google-Suche
KI-Chatbots wachsen schnell, ersetzen die Suche als Besucherquelle aber bisher nicht. Mehr dazu unter Wird SEO durch KI ersetzt?
Auf einen Blick
SEO lohnt sich, wenn
- Kunden aktiv nach Ihrer Leistung suchen
- ein neuer Kunde mehrere Monate Aufbau trägt
- Ihre Website Besucher überzeugt
- Sie unabhängiger von Anzeigen werden wollen
SEO lohnt sich nicht, wenn
- Sie in wenigen Wochen Anfragen brauchen
- niemand nach dem Angebot sucht
- die Website aus Besuchern keine Anfragen macht
- das Geschäft nur von Ratgeber-Reichweite lebt
Wann sich SEO lohnt
- Ihre Kunden suchen aktiv nach Ihrer Leistung oder Ihrem Produkt.
- Ein neuer Kunde ist Ihnen genug wert, um mehrere Monate Aufbauarbeit zu tragen.
- Ihre Website kann überzeugen: klares Angebot, Belege, einfacher Weg zur Anfrage.
- Sie wollen unabhängiger von Anzeigen werden, bei denen jeder Klick kostet.
Wann sich SEO nicht lohnt
- Sie brauchen sofort Anfragen. Dann sind Google Ads der schnellere Weg. SEO kann parallel anlaufen.
- Niemand sucht danach. Für ein völlig neues Produkt gibt es keine Suchanfragen. Dann müssen Sie erst Nachfrage schaffen, über andere Kanäle.
- Die Website überzeugt nicht. Mehr Besucher auf einer Seite, die nicht verkauft, bringen nichts. Dann kommt zuerst die Website.
- Ihr Geschäft lebt von Ratgeber-Reichweite und Werbeeinnahmen. Dieses Modell trifft der Rückgang der Klicks am härtesten. Es braucht heute eine andere Rechnung als vor drei Jahren.
So rechnen Sie es durch
Die Rechnung hat vier Größen: wie oft gesucht wird, wie viele Suchende auf Ihr Ergebnis klicken, wie viele Besucher anfragen und was ein Auftrag einbringt.
Rechenbeispiel mit angenommenen Werten: Für Ihre wichtigsten Suchbegriffe gibt es zusammen 1.000 Suchanfragen im Monat. 5 Prozent klicken auf Ihr Ergebnis, das sind 50 Besucher. 4 Prozent davon fragen an, das sind 2 Anfragen. Aus jeder zweiten wird ein Auftrag. Ergebnis: ein zusätzlicher Auftrag im Monat. Ob sich das lohnt, entscheidet der Wert dieses Auftrags im Verhältnis zu den Kosten für SEO.
Das Rechenbeispiel in vier Schritten (angenommene Werte)
- 1Suchanfragen1.000 im Monat
- 2Klicks5 Prozent, also 50 Besucher
- 3Anfragen4 Prozent, also 2 Anfragen
- 4Aufträgejede zweite Anfrage, also 1 Auftrag
Ihre echten Werte stehen in der Google Search Console und in Ihrer Anfragenstatistik. Mit ihnen wird aus der Schätzung eine belastbare Rechnung.
SEO lohnt sich heute für weniger Suchbegriffe als früher, für diese aber weiterhin. Ich rate dazu, das Budget auf Suchanfragen mit Kaufabsicht zu legen: Leistung plus Ort, Produkt plus Preis, Vergleich, Anbieter. Reine Ratgeber-Texte schreibe ich nur noch dort, wo sie das Vertrauen in Ihr Angebot stützen. Bevor Sie Geld ausgeben, sollte jemand die Rechnung oben mit Ihren echten Zahlen machen. Fällt sie schlecht aus, sage ich das im Erstgespräch.
Alexander Haselhoff, Berater für SEO, GEO und AI Visibility