Für eine Keyword-Recherche brauchen Sie kein bezahltes Programm. Google liefert die Daten selbst: die Vorschläge in der Suche, die Search Console für Ihre eigene Website und den Keyword-Planer für das Suchvolumen. In sechs Schritten wird daraus eine Liste, die zeigt, welche Seiten Sie brauchen.
Keyword-Recherche in sechs Schritten
- 1KundensichtBegriffe und Fragen sammeln
- 2Google befragenVorschläge und Fragen notieren
- 3Search Consolevorhandene Suchanfragen auswerten
- 4Suchvolumenim Keyword-Planer prüfen
- 5Suchergebnisseansehen, wer vorne steht
- 6Zuordnenjedem Begriff eine Seite geben
Was ein Keyword ist
Ein Keyword ist das, was jemand bei Google eintippt: ein Wort, mehrere Wörter oder eine ganze Frage. Wichtiger als das Wort ist die Absicht dahinter. Wer „Wärmepumpe Funktionsweise“ sucht, will etwas verstehen. Wer „Wärmepumpe Angebot Esslingen“ sucht, will einen Anbieter. Für Ihr Geschäft zählt vor allem die zweite Sorte.
Schritt 1: Liste aus Sicht der Kunden
Schreiben Sie auf, was Kunden am Telefon, in E-Mails und im Laden sagen und fragen. Nehmen Sie deren Wörter und nicht Ihre Fachbegriffe. Notieren Sie Leistungen, Probleme, Produkte und Fragen. Zwanzig bis dreißig Einträge reichen für den Anfang.
Schritt 2: Google selbst befragen
Tippen Sie jeden Begriff bei Google ein und notieren Sie drei Dinge:
- Autovervollständigung: die Vorschläge, die beim Tippen erscheinen. Sie stammen aus echten Suchanfragen.
- Weitere Fragen: der Block mit aufklappbaren Fragen in den Ergebnissen. Jede Frage ist ein möglicher Abschnitt oder eine eigene Seite.
- Verwandte Suchanfragen: die Liste am Ende der Ergebnisseite.
Nutzen Sie dafür ein privates Browserfenster, damit Ihr eigener Suchverlauf die Vorschläge nicht färbt.
Schritt 3: Die Search Console auswerten
Wenn Ihre Website schon eine Weile online ist, liegt der wertvollste Datenbestand in der Search Console. Unter „Leistung“ sehen Sie die Suchanfragen, für die Ihre Seiten bereits angezeigt werden, mit Impressionen, Klicks und Position.
Besonders ergiebig sind Suchanfragen mit vielen Impressionen und einer Position zwischen 5 und 20. Dort stehen Sie schon in Sichtweite. Eine Überarbeitung der passenden Seite bringt hier oft mehr als jede neue Seite.
Schritt 4: Suchvolumen prüfen
Der Keyword-Planer von Google zeigt, wie oft ein Begriff im Monat gesucht wird. Er ist kostenlos, Sie brauchen nur ein Google-Ads-Konto. Ohne laufende Anzeigen nennt er Spannen statt genauer Zahlen, zum Beispiel „100 bis 1.000“. Für die Auswahl reicht das: Sie wollen wissen, ob ein Begriff oft, selten oder gar nicht gesucht wird.
Lassen Sie sich von kleinen Zahlen nicht abschrecken. Ein Begriff mit wenigen Suchen im Monat, hinter dem ein Auftrag steckt, ist mehr wert als ein Ratgeber-Begriff mit tausenden Suchen.
Schritt 5: Die Suchergebnisse ansehen
Suchen Sie die wichtigsten Begriffe und sehen Sie sich die erste Seite an:
- Wer steht dort: Betriebe wie Ihrer, große Portale, Ratgeber, Shops?
- Welche Art von Seite rankt: Angebotsseite, Anleitung, Vergleich, Liste?
- Gibt es eine Karte mit lokalen Anbietern?
- Beantwortet eine KI-Übersicht die Frage schon vollständig?
Stehen nur große Portale vorne, ist der Begriff für eine kleine Website schwer. Zeigt Google eine Karte und Betriebe Ihrer Größe, haben Sie eine reale Chance.
Schritt 6: Auswählen und zuordnen
Ordnen Sie jedem ausgewählten Begriff genau eine Seite zu. Beispiel für einen Sanitärbetrieb:
| Suchanfrage | Absicht | Seite | Stand |
|---|---|---|---|
| Badsanierung mit Ortsname | Anbieter finden | Leistungsseite Badsanierung | vorhanden, überarbeiten |
| Badsanierung Kosten | Preis einschätzen | eigene Seite zu Kosten mit Beispielen | fehlt |
| barrierefreies Bad Zuschuss | Information vor dem Auftrag | Ratgeber-Seite mit Verweis auf die Leistung | fehlt |
| Notdienst Rohrbruch mit Ortsname | sofort Hilfe | Notdienst-Seite mit Telefonnummer oben | vorhanden |
Die Spalte „Stand“ ist Ihr Arbeitsplan. Fangen Sie mit den Begriffen an, hinter denen ein Auftrag steht.
Kostenlose Werkzeuge im Überblick
| Werkzeug | Liefert | Grenze |
|---|---|---|
| Google-Suche | Vorschläge, Fragen, verwandte Suchen, Blick auf die Wettbewerber | keine Zahlen |
| Google Search Console | echte Suchanfragen zu Ihrer Website | nur Begriffe, für die Sie schon erscheinen |
| Google Keyword-Planer | Suchvolumen, neue Begriffe | ohne Anzeigen nur Spannen |
| Google Trends | Saison und Entwicklung über die Jahre | nur Vergleichswerte, keine absoluten Zahlen |
| Bing Webmaster Tools | Suchbegriffe und Volumen aus der Bing-Suche | kleinere Datenbasis als Google |
Bezahlte Programme sparen Zeit, wenn man täglich recherchiert. Für die eigene Website reicht das, was Google kostenlos zeigt. Den größten Fehler sehe ich an anderer Stelle: Es wird nach Suchvolumen sortiert und oben angefangen. Sortieren Sie nach Nähe zum Auftrag. Zehn Besucher, die einen Anbieter suchen, bringen mehr als tausend, die nur etwas nachlesen wollen.
Alexander Haselhoff, Berater für SEO, GEO und AI Visibility